在执行中过程知识结果

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都是高度差异化的；在销售中，它们是商品。为什么？因为谈话是廉价的。 每个人都声称取得了巨大的成果、尖端的技术、个性化的策略。如果您不相信我，请从您的网站和三个竞争对手中提取网络副本，并询问您的团队哪个副本来自哪个网站。 充分利用您的 Google 广告 我们的 Google Ads 帐户审核细目将向您展示我们在引入新的付费媒体客户端时检查的所有重要因素。通过这份免费指南了解我们的专业人士如何评估您的网站。 请参阅免费指南 在执行中，过程、知识、结果都是高度差异化的；在销售中，它们是商品。 这变得更加复杂，因为客户不需要明智的决定，他们想要简单的决定。（我们都这样做：亚马逊评论有多少次将两小时的购买决策缩短为两分钟的决策？）简单的决策利用代理，而在数字营销中，这些通常是华而不实的网页设计、人为的高定价或巧妙的提案模板。 在极端情况下，这些都是“时尚化”数字营销的努力——使主要购买影。

响者成为服务实际利益之外的一个因素。在我们的行业中，这是有限制的，因为没有人关心谁来处理他们的数字营销。我们不是衬衫上的小马或鳄鱼。我们不是手表或手提包上的名字。我们是一个幕后行业。 这就引出了一个问题：数字营销是商品市场吗？ 西奥多·莱维特 (Theodore Levitt) 则不然：“营销商品的第一课是：没有商品。” 那么，商品化就是 中文新加坡电话号码表 沟通的失败。成功正在将差异化从结果转向销售。 成功正在将差异化从结果转向销售。 以下是三种方法： 分支1：段 细分是商品市场最喜欢的策略，但它并不能保证差异化。您可能会缩短竞争对手的名单，但您也可能最终成为利基市场中的商品，仅针对一小部分潜在客户。 最常见的细分形式是按行业细分。您可以专注于医疗保健 PPC 或电子商务。



您可以成为一家拥有 B2B 潜在客户开发专业知识的内容营销公司。但还有其他选择。 一种替代方法是按风险进行细分。通过与您的代理机构签约，找出客户的主要担忧，并开发可降低客户风险的服务产品。在数字营销中，我们通过按月签订合同、退款保证或基于结果的补偿来看到这一点。然而，这对于制定需要大量前期投资的长期战略的机构来说并不适用。 更有效的细分方法是按客户类型进行细分。这意味着找到一个不仅重视结果的合作伙伴，还重视实现这些结果的过程（包括沟通这些结果的能力）。 如果您的流程和文化与客户的经营方式相一致，那么您就能免受只注重结果的竞争对手的影响。 谁是您最强大的合作伙伴，是什么让他们如此适合您的机构？是组织的规模吗？企业文化？人格类型？如果您的流程和文化与客户的经营方式相一致，那么您就能免受只注重结果的竞争对手的影响。 分支2：添加 对于我们许多非 MBA 毕业生来说，最合乎逻辑的差异化方式是通过增值服务。