积极追求业务发展

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您目前的代理业务发展计划是什么样的？

如果您像大多数机构一样，您的答案很可能是“希望并祈祷获得推荐”。

即使在当前竞争环境下，代理业务发展也相当被动。尽管大多数代理机构领导都知道他们需要彻底改变自己的方法，但由于担心过于“推销”，他们仍然会遇到强烈的阻力。

这也许就是为什么推荐仍然是代理机构获取线索的主要来源。

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虽然就转化率而言，没有什么比强大的推荐更重要，但推荐实际上无法扩大规模。更重要的是，它们会夺走你的所有代理权（双关语）。你最终不是主动寻找新客户，而是等待有人联系你。

这个问题的解决方案有两个：

采用积极主动，甚至是“推销式”的方法来发展业务。使用电子邮件、社交媒体、研讨会 - 任何您为自己的客户会做的事情 - 来吸引新的潜在客户。
专注于自己的梦想客户，并使用基于账户的营销(ABM) 将他们转化为潜在客户
这两种方法都需要集中精力、积极参与。业务发展不能 丹麦 WhatsApp 号码数据 只是“你有时会做的事情”；它是你日常工作活动的核心部分。

理想情况下，您需要专门的人员来做这件事，但即使您没有那么深入，您也应该每天做一些业务开发。向潜在客户发送几封电子邮件。发布和推广内容。在代理搜索平台上建立自己的地位。

从本质上讲，你的目标应该是传播并被看到和听到。这应该渗透到你公司的整个文化中。你的创意人员应该愿意在推特、照片和博客上分享他们的工作。你的客户经理应该准备好回答问题并向潜在客户发送电子邮件。

您越能将“积极的业务开发”融入到您机构的 DNA 中，您就越不用担心您的下一位客户。