触达组合“品牌广

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画像标签，锁定A4-A5核心策略人群：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z（Z世代）、都市银发、小镇中老年以及都市蓝领，以A4-A5画像为基础，做流量拉升的用户圈层拉新。既：对的人（用户画像）、多层次（5A分层）、多维触达（站外、站内）品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力基于品牌5A人群的洞察，清晰用户画像产出基于洞察的人群，破圈策略通过运营实现，落地闭环通过对人群及品牌用户5A的分析，能够清晰的把策略对应于不同圈层的人群，破圈的核心在于拉动A4-A5类型以外的用户，通过内容引导用户逐步沉淀为A2-A3用户，为销售转化做流量蓄水准备。品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力根据5A人群层次，制定告 + 内容种草 +付费流量”，实现跨触点 / 频次的内容触达。站外：依据数据画像，选择品牌广告触达O-A1人群，通过短视频达人种草激发A1-3人群的转化，再配合竞价广告转化成为A4人群。

站内：超级互动城和品牌特秀做“O-A1人群”曝光（瞄准机会人群），做新用户 手机号码数据 触达。利用直通车做“A2-3人群”的购物意图做人群触达，激发用户、加深行为，钻展做“A3-A4人群”（兴趣人群、购买人群），利用品销宝做“A4-A5人群”（购买人群、忠诚人群）。品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力位置、节奏、兵力、策略，最终完成基于5A人群的货品结构搭建：品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力作者：后山客居；公众号：新消费品牌研究社（ID：PDD6977）本文由 @新消费品牌研究社原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。像拍电视剧一样，做 To B 企业信息传播塔兰特关注 2023-05-22 0 评论 1341 浏览 4 收藏 10 分钟释放双眼，带上耳机，听听看~！ 00:00 00:00 强化品牌，增加业务合作，是企业信息的目标。但企业信息一般是零散的、碎片化的，本篇文章，将以电视剧集为参考，讲述如何做好企业信息。希望能对你有所启发。上一讲，我们讲了To B 企业如何借势营销，这一讲，我们聚焦 To B 企业信息传播。

To B 企业的信息传播，往往显得很碎片化，今天发一个内部新闻，明天发一个产品信息，后天又发一个海报，形不成强有力的品牌形象，也很难形成长期的品牌增量。从客户的视角看过去，就像刷今日头条或者抖音，信息像流水账一样，刷过去就刷过去了，没什么太强的印象。那如何让零散的信息，拧成一股绳，不断强化品牌，进而激发业务合作兴趣呢？向电视剧导演们学习。电视剧也是一集一集呈现，无论是长剧还是短剧，观看都有一个过程。但相对零散的信息流，电视剧能带给观众更强的品牌记忆，观众不容易忘记，好的电视剧，观众甚至会反复去看，去推荐给朋友。 To B 企业信息传播，避免做成信息流，力争做成电视剧。让每一次传播，都为下一次传播带来增量，让整体的传播，在客户心智中打下深刻的印象整体的传播，进而强化品牌，推动增长。那如何像电视剧导演一样，去策划 To B 企业信息传播呢？一、定主题，定剧集首先，每一部电视剧有主题和中心思想，有面对的核心观众群。对应的，每一年的 To B 企业信息传播，也需要有相应的主题和中心思想，也需要面向观众，去满足他们的需求。而 To B 企业信息传播的核心观众群，肯定就是客户和行业了。主题和中心思想，就是企业的长期战略和年度目标。其次，电视剧分很多集，而每一集电视剧，都有观众喜欢的精彩的剧情，每一集之间，还有连续关系。对应的，每一年的 To B 企业信息传播，也可以策划很多个事件，贯穿在全年里，而每一次传播，也都要为客户服务，为战略和目标服务。